در آغاز عصر اطلاعات باور عمومی این بود که هر چه اطلاعات شما بیشتر باشد بهتر است. هیچ داده‌ای بد نیست و تمام داده‌ها مفید هستند. بعد نوبت به ظهور شبکه‌های اجتماعی رسید.

قرار بود شبکه‌های اجتماعی ابزار برابرسازی جامع و بزرگی باشد. هدف اصلی این بود که شبکه‌های اجتماعی بستر مناسبی برای اشتراک‌گذاری اطلاعات فراهم کنند تا کاربران بتوانند در یک محیط پویا و ایمن عقاید و نظرات خود را با یکدیگر به اشتراک بگذارند. علاوه بر این مردم می‌توانستند در شبکه‌های اجتماعی دور هم جمع شوند و موفقیت‌های خود را جشن بگیرند و یا در مورد موضوعات مختلف بحث کنند. در واقع هدف نهایی این بود که صدای کاربران شبکه‌های اجتماعی در سرتاسر جهان به راحتی شنیده شود.

اما شبکه‌های اجتماعی بعد تاریک ناشناخته و ترسناکی دارند که هر چه بیشتر مردم اطلاعات خود را این شبکه‌ها به اشتراک بگذارند، این بعد تاریک جدی‌تر و مضرتر خواهد شد. علاوه بر این، گذران وقت افراطی در دنیای آنلاین برای اعتمادبه‌نفس، روابط و چشم‌انداز شغلی شما عواقب جدی در پی خواهد داشت.

باید بدانید شبکه‌های اجتماعی به ۵ طریق زندگی شما را نابود می‌کند:

۱-اشتراک‌گذاری بیش از حد

امروزه کاربران شبکه‌های اجتماعی روزانه چیزی حدود ۳ میلیون آپدیت روزانه دارند.

اما این اشتراک‌گذاری افراطی اطلاعات دیگر شبیه گذشته نیست چون کاربران دیگر مثل سابق فقط در مورد صبحانه یا سرگرمی‌های خود صحبت نمی‌کنند. این روزها کاربران حتی در مورد خصوصی‌ترین جزئیات زندگی خود نیز در شبکه‌های اجتماعی بحث می‌کنند. اشتراک‌گذاری افراطی اطلاعات موجب شده کاربران حتی مدارک شناسایی خود را نیز در این شبکه‌ها با دیگران به اشتراک بگذارند و جالب اینکه حتی این کار را در محیط عمومی انجام می‌دهند نه در هنگام چت خصوصی با دوستان و اعضای خانواده که خب همین موضوع احتمال دزدی اطلاعات و سوءاستفاده کلاه‌برداران اینترنتی را دو چندان کرده است.

اشتراک‌گذاری افراطی اطلاعات برای شما مشکل‌ساز خواهد شد. مثل این است که تمام لباس‌های کثیف خود را بین دوستان، همکاران و غریبه‌ها پخش کنید و بعد دوستان دوستانتان، خانواده همکارانتان و افراد غریبه‌ای که اصلاً آن‌ها را نمی‌شناسید روی پیج شما استیکرها خنده تمسخرآمیز درج کنند.

۲-اشتراک‌گذاری اطلاعات غلط

شبکه‌های اجتماعی ابزاری مفید و مناسب برای برقراری ارتباط با افرادی است که از نظر زمانی و مکانی در دسترس ما نیستند، فقط باید کامپیوتر خود را روشن کنید و وارد حساب کاربری خود شوید.

قبلاً اگر می‌خواستید موضوع جالبی را در شبکه‌های اجتماعی با دیگران به اشتراک بگذارید روش کار به این شکل بود: خب، این مطلب جالبه دوستام حتماً خوششون می یاد، یادم باشه بعداً در فیس‌بوک به اشتراک بگذارمش، وارد حساب کاربری خودتون می‌شدید، تصویر و متن را در پست جدید آپلود می‌کردید و آن را پست می‌کردید و نهایتاً در هفته چند بار این کار را تکرار می‌کردید.

الآن دیگر طوری شده که حتی حیوانات خانگی نیز می‌توانند با ساعت هوشمند خود اطلاعات موردعلاقه‌شان را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند. هم‌اکنون اشتراک‌گذاری اطلاعات به نحوی شده که کاربر با خود می‌گوید: خب، به گمانم این مطلب لایک بیشتری خواهد داشت، در مورد مطالب جالب فکر می‌کند، پست جدید را ارسال می‌کند و این روند را چندین و چند بار در طی روز تکرار می‌کند.

وقتی بین تولید محتوای جدید و ارسال آن در شبکه‌های اجتماعی فاصله‌ای وجود داشته باشد شما می‌توانید از این زمان ارزشمند استفاده کنید و فکر کنید که آیا این مطلب مفید و جالب است یا اشتراک‌گذاری آن هیچ سودی برای شما و دیگر کاربران ندارد. اگر از این شیوه استفاده کنید هرگز در مورد اتفاقات یا حوادث جدی جک نمی‌سازید و خودتان را در معرض تمسخر و تهدید دیگر کاربران قرار نمی‌دهید.

۳-اعتیاد به فیس‌بوک

اگر قبلاً در مورد اعتیاد به فیس‌بوک صحبت می‌کردید مردم شما را مسخره می‌کردند اما الآن همین اعتیاد به فیس‌بوک به معضلی جدی برای کاربران شبکه‌های اجتماعی تبدیل شده است. این روزها حتی افرادی که از فیس‌بوک و مارک زاکربرگ متنفرند نیز یک نیاز ناخودآگاه برای اعتبارسنجی ایده‌ها و نظراتشان در فیس‌بوک دارند.

اعتیاد به فیس‌بوک حقیقی است و این اعتیاد بسیار خطرناک است. اعتیاد به فیس‌بوک و به طور کلی شبکه‌های اجتماعی اجازه نمی‌دهد کاربر در دنیای واقعی و زمان حال زندگی کند و او را با نوعی اضطراب و نگرانی کشنده و فلج‌کننده مواجه می‌کند؛ اما کاربران کمی هستند که جرئت داشته باشند در مورد اعتیاد به شبکه‌های اجتماعی رک و پست کنده صحبت کنند.

اعتیاد به فیس‌بوک از شما فردی ضعیف و خسته خواهد ساخت. در واقع هیچ‌کس واقعاً نمی‌خواهد بداند فلانی در فیس‌بوک یا شما درفیس‌بوک چه چیزی گفته‌اید اگر هم این موضوع برای آن‌ها مهم باشد چند لحظه وقت می‌گذارند و بعد از بررسی و لایک پست‌ها کامپیوتر را خاموش می‌کنند و دوباره در دنیای واقعی کارهایشان را دنبال می‌کنند.

۴-شما هم می‌توانید یکی از افراد مشهور اینترنت باشید

بیشتر افراد مشهور به طرفداران خود می‌گویند هیچ‌چیز شیرین‌تر و بهتر از این نیست که در فضای مجازی مشهور باشیم یا معروف شویم. اگر کاربران شبکه‌های اجتماعی شما را بشناسند به راحتی می‌توانید از پیج خود میلیون‌ها نفر را به وب‌سایت خود بکشانید و با اهرم کردن این ترافیک عظیم میلیون‌ها یا میلیاردها تومان به جیب بزنید؛ اما این تمام واقعیت نیست. شاید بعضی‌ها به این موفقیت دست یابند اما خیلی‌ها برای رسیدن به این جایگاه بدون اینکه متوجه باشند بیشتر اطلاعات خصوصی خود را در این شبکه‌ها با دیگران سهیم می‌شوند و خود را با هزاران خطر بالقوه مواجه می‌کنند.

گاهی اوقات در اینترنت مشهور می‌شوید چون به اشتباه ریزترین جزئیات زندگی خود را با دیگران به اشتراک گذاشته‌اید یا اطلاعات غلط را در این شبکه‌ها پست کرده‌اید. بعضی وقت‌ها نیز دیگران شما را قربانی هوس‌ها و سودجویی‌های خود می‌کنند که خب برای این کار فقط به یک پست، یک عکس یا یک توییت نیاز است. بعد از اینکه مرتکب چنین اشتباهات مضحک و بچه‌گانه‌ای شدید، مطمئن باشید صدها هزار و شاید میلیون‌ها کاربر پیج شما را لایک می کنند و در وب‌سایت‌های مختلف در مورد شما صحبت خواهند کرد.

اما این موضوع را جدی بگیرید و مواظب اطلاعاتی که در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارید باشید چون شاید فقط با اشتراک‌گذاری یک عکس، توییت یا پست مضحک ممکن است مسخره‌ی عام و خاص شوید.

۵-هیچ‌چیز خصوصی نیست

خطر واقعی شبکه‌های اجتماعی این است که شاید اطلاعات غلط را در اختیار افراد اشتباهی قرار دهید. واقعیت این است که اگر فردی بیکار و مصمم باشد به راحتی می‌تواند نام، شماره تلفن، آدرس، آدرس والدین، توییتر پسر عمو، رئیس، همکار، همسر کنونی یا پیشین شما را که حتی خودتان آن‌ها را به یاد ندارید را پیدا کنید و از این اطلاعات به صورت سیستماتیک برای تکه تکه کردن زندگی شما استفاده کند.

اگر در دنیای واقعی با فردی مشکل داشته باشید هیچ بعید نیست که از شبکه‌های اجتماعی برای دزدیدن اطلاعات خصوصی شما استفاده کند و بعداً به مدد همین اطلاعات زندگی اجتماعی، روابط و آینده شغلی شما را به نابودی بکشاند.

شبکه‌های اجتماعی می‌توانند بهترین ابزار موفقیت و کسب ثروت باشند البته اگر درست استفاده شوند. متأسفانه اگر از شبکه‌های اجتماعی به نحو غلط استفاده کنیم شاید ناخواسته زندگی واقعی و مجازی خود را نابود کنیم. نوبت بعد که خواستید چیزی را با دیگران به اشتراک بگذارید حتماً موارد مطرح شده در این مقاله را به خاطر داشته باشید.

در دنیای امروزی، یکی از مهم‌ترین کارهایی که یک فرد جوان می‌تواند انجام دهد این است که نحوه‌ی مدیریت عاقلانه‌ی پول و ثروت را بیاموزد. غرق شدن در اقیانوسی از بدهی‌ها که بیرون آمدن از آن غیرممکن به نظر می‌رسد خیلی ساده است. با مطالعه‌ی ۶ نکته‌ی مهم در مورد پول و ثروت که در ادامه‌ی مقاله آن‌ها را بررسی می‌کنیم به راحتی می‌توانید به امنیت مالی و آرامش ذهنی برسید.

۱-بودجه‌ای تنظیم کنید و به آن پایبند باشید

مطمئناً این مورد را در هر وبلاگی که در مورد ثروت مطلب منتشر می‌کند مشاهده کرده‌اید. نباید از این موضوع تعجب کنید چون بودجه‌بندی بسیار ضروری و مهم است. همیشه باید بودجه‌ی مورد نظر خود را در یک دفترچه یادداشت یا یک برگ کاغذ مکتوب کنید و همه چیز را به درستی اولویت‌بندی کنید. بودجه‌بندی مانع از غرق شدن شما در کوهی از بدهی‌های غیرمنطقی می‌شود و پول بیشتری برای پس‌انداز وسرمایه‌گذاری در اختیار شما قرار می‌دهد. بیشتر کارشناسان توصیه می‌کنند بودجه‌ی مالی خود را کمی بیشتر از نیازهای معمول و مورد انتظار خود در نظر بگیرید چون همین افزایش اندک بودجه موجب می‌شود در مواقعی که با شرایط غیرمنتظره‌ای روبه‌رو شدید به راحتی آن را مدیریت و حل و فصل کنید و اگر هم این اتفاقات غیرمنتظره و ناگهانی هرگز رخ نداد پول بیشتری برای پس‌انداز یا خرج کردن در اختیار داشته باشید.

۲-اگر هیچ حساب پس‌اندازی ندارید از همین امروز با افتتاح یک حساب جدید شروع به پس‌انداز کردن کنید

داشتن یک حساب پس‌انداز برای مواقع ضروری بسیار حیاتی است. بهتر است همیشه به اندازه‌ی خرج ۳ ماه زندگی پس‌انداز داشته باشید تا اگر شغلتان را از دست دادید و یا به هر دلیلی نتوانستید کار کنید پول کافی برای نیازهای اساسی خود در اختیار داشته باشید. شاید اگر عجله کنید و خیلی سریع بخواهید هر ماه مبلغ زیادی از حقوق خود را پس‌انداز کنید کمی برایتان سخت باشد اما اگر خریدها و هزینه‌های غیرضروری را پیدا و مبلغ اختصاص داده شده به آن‌ها را پس‌انداز کنید کم کم از زیاد شدن مبلغی که پس‌انداز کرده‌اید لذت خواهید برد. بهترین کار این است که اول هر ماه بلافاصله بعد از دریافت حقوق خود مبلغ مشخص شده‌ای را به حساب پس‌اندازتان واریز کنید و بعد به فکر پرداخت صورت‌حساب‌ها و خریدهای خود باشید. برایان تریسی می‌گوید بهتر است در ابتدا با پس‌انداز ۰/۱ درآمد خود شروع کنید و هر ماه این مقدار را بیشتر کنید تا به ۱۰ تا ۲۰ درصد درآمد خود برسید.

۳-مراقب کارت‌های اعتباری باشید

کارت‌های اعتباری یکی از ابزارهای قدرتمند برای استفاده در جهان مالی امروزی است که واقعاً می‌توانند در هنگام خرید یک وسیله‌ی نقلیه یا خانه‌ی جدید مفید و سودمند باشند؛ اما همین کارت‌های اعتباری می‌توانند موجب مرگ رؤیاهای مالی شما شوند. بر اساس تحقیقات انجام شده توسط Debt.org، بدهی کارت‌های اعتباری افراد جوان بین سنین ۱۸-۳۴ سال به طور متوسط چیزی در حدود ۳۰۰۰-۵۲۰۰ دلار است. در دنیای امروزی گرفتن کارت‌های اعتباری و دسترسی به معاملات «الآن بخر، بعداً پرداخت کن» بسیار سهل و آسان است. شاید در نگاه اول دسترسی به چنین امکاناتی خوب به نظر برسد اما همین ابزارهای به ظاهر مفید در طول زندگی به عده‌ی زیادی لطمه خواهند زد. افرادی که از این کارت‌های اعتباری استفاده می‌کنند فکر می‌کنند تمام پول موجود در این جهان را در اختیار دارند و بدون اینکه ذره‌ای در مورد بازپرداخت این پول فکر کنند دیوانه‌وار با کارت‌های خود سرگرم خرید هستند؛ اما در واقعیت باید اصل پول به همراه بهره‌ی آن را بازگردانند. اگر از کارت‌های اعتباری استفاده می‌کنید مراقب باشید، عاقلانه خرج کنید و تنها تا جایی از این ابزارهای مالی استفاده کنید که قادر به بازپرداخت پول‌هایی که خرج کرده‌اید باشید.

۴-بر اساس درآمد و شرایط مالی خود زندگی کنید

بهتر است همیشه هزینه‌هایتان کم‌تر از درآمدتان باشد. بیشتر کارشناسان مالی توصیه می‌کنند مخارج خود را تا ۱۰ درصد کاهش دهید. با پیروی از این توصیه هر ماه حتی بعد از پرداخت کل بدهی‌ها و قبوض ماهیانه باز هم پولی برای خودمان باقی خواهد ماند. اگر از این روش پیروی کنید هنگامی که ترفیع بگیرید یا حقوقتان افزایش یابد می‌توانید این درآمد اضافی را پس‌انداز کنید چون عادت کرده‌اید که با کمتر از درآمد واقعی‌تان زندگی کنید. اگر مخارج شما کمتر از درآمدتان باشد همیشه پول بیشتری در پایان ماه برای پس‌انداز کردن و سرمایه‌گذاری در اختیار خواهید داشت؛ اما اگر هزینه‌ها و مخارج زندگی‌تان را بی‌هدف و غیرمنطقی افزایش دهید و بعد بنا به دلایل خاصی ترفیع یا افزایش حقوق خود را از دست بدهید دیگر نمی‌توانید نیازهایی که به آن‌ها عادت کرده‌اید را تأمین کرده‌اید. پس عاقلانه است که در همه‌ی شرایط مخارجتان پایین‌تر از درآمدتان باشد.

۵-برای دوران بازنشستگی خود سرمایه‌گذاری کنید

اگر وقتی هنوز ۲۰ ساله هستید شروع به سرمایه‌گذاری پول خود در طرح‌های ۴۰۱k و IRA کنید در مقایسه با زمانی که این کار را در ۳۰ یا ۴۰ سالگی آغاز کنید در دوران بازنشستگی پول بیشتری در اختیار خواهید داشت. این بدین معنا است که تا بازنشستگی زمان بیشتری برای سرمایه‌گذاری پول بیشتر و کسب سود بیشتر در اختیار شماست که همین مطلب شانس بهره‌مندی از دوران بازنشستگی ایمن و آرام را به شدت بالا می‌برد.

۶-در بیمه‌های درمانی سرمایه‌گذاری کنید

بیمه بهداشت و درمان ضروری است. اگر کارفرمای شما این بیمه را برایتان تأمین نمی‌کند باید خودتان برای آن فکری کنید. بر اساس تحقیقی که توسط صندوق ثروت مشترک انجام شد، تقریباً از هر ۵ بزرگ‌سال بین سنین ۱۹-۲۹ سال ۲ نفر در کل سال ۲۰۱۱ بدون بیمه سلامت زندگی کرده‌اند. یکی از راه‌های عالی برای فرار از بدهی‌های بی‌مورد و تأمین امنیت و آسایش برای خانواده همین بیمه‌های درمانی است.

هر وقت تصمیم گرفتید امور مالی خود را به درستی مدیریت کنید این ۶ نکته‌ی مهم در مورد پول و ثروت را به خود یادآوری کنید. اگر از همین امروز کنترل امور مالی خود را به دست بگیرید در بلندمدت فرد موفق‌تری خواهید بود.

میلیونرها ویژگی‌های مشترک زیادی دارند. به عنوان مثال پولدارها همگی می‌دانند چطور باید موفق شد. شاید پولدارها در حوزه‌های متفاوتی به موفقیت دست یابند یا درآمد خود را از راه‌های گوناگونی کسب کنند اما همگی در یک ویژگی مشترک هستند و آن هم این است که این افراد موفق دقیقاً می‌دانند چطور و با چه راهکارهایی می‌توان موفقیت را در آغوش کشید.

اگر بخواهید با کارآفرینی میلیونر خودساخته شوید راه چالش‌برانگیزی را انتخاب کرده‌اید. باید سخت تلاش کنید و بیشتر از دیگران کار کنید. همان طور که می‌دانید این کار برای هر کسی مناسب نیست. بیشتر میلیونرهای خودساخته علاوه بر سخت کوش بودن فرهنگ واژگان گسترده و مناسبی نیز دارند یعنی این افراد موفق دقیقاً با تعاریف برخی از واژه‌های سرنوشت‌ساز آشنا هستند و می‌دانند این واژه‌ها چه معنایی دارند.

برای نمونه میلیونرها بهتر از هر کس دیگری ذر دنیا با معانی ۵ واژه‌ای که در ادامه بررسی خواهیم کرد آشنا هستند.

۱-محدودیت

میلیونرهایی که سخت تلاش می‌کنند و با مطالعه و زحمت برای خود جریان‌های درآمدی چندگانه ایجاد می‌کنند به خوبی می‌دانند که چیزی به نام محدودیت وجود خارجی ندارد. آن‌ها دقیقاً معنای محدودیت را درک می‌کنند. میلیونرها می‌دانند هیچ انسانی نباید برای جاه طلبی‌ها، پتانسیل و اهداف خود محدودیت قائل شود. میلیونرها می‌دانند خیلی‌ها با این نگرش غلط که نمی‌توانند از موانع و مشکلات گذر کنند خود را عقب نگه داشته و موجبات شکست خود را فراهم می‌کنند.

افرادی که واقعاً موفق‌اند می‌دانند هیچ محدودیت و هیچ مانع همیشگی بر سر راه موفقیتشان وجود ندارد و اگر سخت تلاش کنند می‌توانند از تمام موانعی که بر سر راهشان قرار می‌گیرد عبور کنند. اگر می‌خواهید از این پس هیچ ترسی از محدودیت نداشته باشید، باید با معنای واقعی این واژه آشنا باشید و بدانید چطور این کلمه باعث شکست دیگران شده است – و میلیونرها این موضوع را بهتر از هر کس دیگری درک کرده‌اند.

۲-ترس

اگر واقعاً می‌خواهید موفق شوید و به تمام اهداف خود دست یابید نباید هیچ ترسی داشته باشید. امروزه انواع مختلف ترس مانع موفقیت مردم در جوامع مختلف شده و میلیونرها می‌دانند اگر بخواهند موفق شوند همین ترس مهم‌ترین و بزرگ‌ترین مانعی ست که باید بر آن غلبه کنند. در دنیای امروزی ترس‌های مختلفی تشنگان موفقیت را تهدید می‌کند – ترس از شکست، ترس از ورشکستگی، ترس از خجالت، ترس از دست دادن دوستان یا احترام فردی. مهم نیست با چه نوع ترسی رو به رو هستید، اگر همیشه با ترس زندگی کنید، هرگز نمی‌توانید به هیچ کدام از اهداف حرفه‌ای و مالی خود دست یابید.

۳-ثبات قدم

هر کسی که بخواهد روزی میلیونر شود باید معنای واقعی این واژه را به خوبی درک کند. اگر در مواجهه با موانع و مشکلات ثبات قدم نداشته باشید و زود تسلیم شوید هرگز نمی‌توانید کارآفرینی موفق و میلیونری خودساخته شوید. راه‌اندازی کسب و کار شخصی خیلی دشوار و زمان‌بر است. اشتباهات، شکست‌ها و درس‌های زیادی ست که باید همزمان با طی مسیر بیاموزید که با گذر زمان به تدریج انسان بهتر و قوی‌تری از شما خواهند ساخت، به ویژه اگر با کمال میل به اهداف و آرمان‌های خود بچسبید و هرگز تسلیم نشوید. افرادی که با هیچ شروع کرده‌اند و بعد از مدتی میلیونر خودساخته شده‌اند می‌دانند لذتی که موفقیت نهایی دارد ارزش سخت‌کوشی، ثبات قدم و گذر از موانع و مشکلات را دارد.

۴-صبر

اگر واقعاً ندانید صبور بودن یعنی چه، هرگز نمی‌توانید به اهداف حرفه‌ای و مالی خود دست یابید. اگر می‌خواهید میلیونر و میلیاردر شوید باید صبر پیشه کنید. نمی‌توان یک شبه ره صد ساله رفت و در اندک زمانی شاهد موفقیت را در آغوش کشید. حتی بهترین برنامه‌ها نیز سال‌ها و شاید دهه‌ها طول می‌کشد تا به ثمر بنشیند. خبر خوب این است که زندگی طولانی ست و اگر استراتژی درستی داشته باشید و از فرصت‌های پیش رو حداکثر استفاده را بکنید، در هر مسابقه‌ای پیروز خواهید شد. تنها چیزی که به آن نیازمندید صبر، صبر و صبر است.

۵-اهداف

در فرهنگ واژگان افراد موفق جهان هیچ لغتی بزرگ‌تر از لغت اهداف نیست. هیچ کدام از بخش‌های جامعه همانند کارآفرینان موفق با معنای صحیح این واژه آشنا نیستند. هر کارآفرین موفقی می‌داند که ما انسان‌ها با اهدافمان زندگی می‌کنیم و می‌میریم و به همین خاطر است که این واژه‌ این قدر مهم و حیاتی ست. بزرگ فکر کنید، اهداف بزرگ داشته باشید و هر کاری از دستتان برمی‌آید برای رسیدن به اهدافتان انجام دهید. مطمئن باشید شما هم روزی کارآفرینی موفق و میلیونری خودساخته خواهید شد.

فقط هیچ وقت، هرگز نیازمندان را فراموش نکنید و همیشه پشتیبان مستمندان باشید.

شما در تمام دوران زندگی در حال فروش محصولات و ایده‌هایتان هستید.

ممکن است محصول خاصی را به فروش برسانید یا شاید هنر و مهارت خود را به دیگران عرضه کنید. حتی زمانی که با دختر آرزوهایتان ملاقات می‌کنید، باید توانایی‌ها و استعدادهای خود را برای جلب توجه او به نمایش بگذارید. فرقی نمی‌کند شرکت در یک مصاحبه، خرید یک زمین یا تجربه اول بازاریابی‌تان باشد، شما دائماً در حال فروش توانایی‌ها و کالاهای خود هستید.

اما، بنا به هر دلیلی، کلمه فروش نتوانسته است معنا و مفهوم واقعی خود را در بین افراد جامعه پیدا کند. در نظر خیلی‌ها این کلمه معنای بدی دارد. مطمئنم شما نیز با من موافق هستید که تجربه فروش یک محصول یا خدماتی خاص همیشه خوشایند و باب طبع انسان نیست. ممکن است فردی خرده فروش در فروشگاهی با شما برخورد کند و آرامش شما را بر هم زند یا بازاریابی در وقت ناهار مزاحم شما شود و نگذارد از ناهار خوردنتان لذت ببرید. فرقی نمی‌کند، فروش نباید بدین شکل باشد.

اگر می‌خواهید کارآفرین موفقی شوید در ابتدا باید فروشنده خوب و ماهری باشید. در این مقاله سه نکته ساده و کاربردی را بررسی خواهیم کرد که با رعایت آن‌ها می‌توانید فروش خود را به طرز چشم گیری افزایش دهید.

 بر عیوب و نقص‌های خودتان اشراف داشته باشید، در عین حال از اینکه خودتان باشید نترسید.

باید این نکته را بپذیرید که هیچ کس تمام پاسخ‌ها را نمی‌داند. بهتر است بر ایجاد ارتباطی با معنا با دیگران تمرکز کنید تا اینکه برای دانستن تمام نکات تلاشی بیهوده انجام دهید. یکی از بهترین روش‌ها برای برقراری ارتباطی موثر با مخاطبانتان، ارتباط چشمی است. مطمئن شوید که تمام توجه خود را به فردی که با او در حال صحبت هستید اختصاص می‌دهید. به صحبت‌های آن‌ها به دقت گوش دهید.

فراموش نکنید که خودتان باشید. اگر پاسخ پرسشی را نمی‌دانستید به آن‌ها بگویید حتماً نوبت بعد با جواب سؤالشان به نزد آن‌ها می‌روید. اگر قادر نیستید به کسی کمک کنید یا نیازش را برآورده کنید او را به شخص یا سازمانی که می‌تواند این کار را انجام دهد معرفی کنید. فروشنده های خوب بسیار آرام و راحت اند که این امر موجب خواهد شد دیگران نیز در اطراف آن‌ها احساس راحتی کنند.

 هدف خود را در اولویت قرار دهید.

فروشنده های خوب ، صادق و روراست هستند. در بسیاری از سمینارها و ملاقات‌ها افرادی را دیده‌ام که قادر نبودند هدف اصلی خود از این ملاقات‌ها را در ابتدای جلسه بیان کنند. بعد از ده دقیقه این سؤال‌ها برایتان پیش خواهد آمد که چرا ما اینجا هستیم؟ شما چه کاری می‌توانید برای ما انجام دهید؟ این‌ها سؤالاتی هستند که باید فوراً پاسخ داده شوند. معرفی خود را به صورتی قوی، عاطفی و مختصر انجام دهید.

اگر بتوانید در ابتدای جلسه توجه مخاطبان را به خود جلب کنید، بعد از آن می‌توانید مطمئن باشید که آن‌ها با نهایت دقت و حوصله به سخنان شما گوش خواهند داد. اگر هدف و مقصود را درک نکنیم، تمام نمودارها، اعداد و ارقام و صفحات پر از اطلاعات بی معنی خواهد بود. اگر ندانم چرا باید به جلسه یا ملاقاتی اهمیت دهم، درگیر شدن با آن و برقراری ارتباط لازم با موضوع مورد بررسی برایم دشوار است. به تجزیه و تحلیل‌های پیچیده نپردازید. بر این مطلب تمرکز کنید که چطور می‌توانید به مشتری خود خدمت کنید و نیاز او را برآورده سازید .

 مشتری خود را بشناسید.

تنها راه دانستن اینکه چطور می‌توانید به فردی کمک کنید این است که او و کسب و کارش را به خوبی درک کنید. بنابراین وظیفه خود را به نحو احسن انجام دهید. آن‌ها با چه مشکلاتی روبرو هستند؟ کمپانی‌ها و سازمان‌های بزرگ پیوسته به دنبال راه حلی مناسب برای رفع مشکلات خود هستند. بنابراین اگر شما بتوانید برای یکی از مسائلی که این سازمان‌ها با آن دست و پنجه نرم می‌کنند چاره ای بیندیشید که موجب صرفه جویی در زمان، پول یا انرژی آن‌ها شود، دیگر لازم نیست به فروش آن فکر کنید زیرا آن‌ها هستند که باید برای خرید راه حلتان با شما تماس برقرار کنند.

با مطالعه وب سایت این شرکت‌ها و مطالبی که در مورد آن‌ها نوشته شده است درباره آن‌ها تحقیق کنید. اگر درباره یکی از جوانب کار آن‌ها مطمئن نیستید یا دچار سردرگمی شده‌اید، قبل از اینکه با آن‌ها ملاقات کنید این موارد را برطرف کنید زیرا این مطلب ، جزئی حیاتی برای ایجاد ارتباطی موثر و سازنده با آن‌هاست. حتی می‌توانید یک قرار قبلی تنظیم کنید. اگر این موارد را رعایت کنید می‌توانید مطمئن باشید که راه حل یا محصول شما کاملاً با نیازهای آن‌ها منطبق خواهد بود.

به خاطر داشته باشید بعد از هر فروش راه خود را ادامه دهید زیرا باید فروش‌های بیشتری انجام دهید و به مشتریان بیشتری خدمت کنید. اگر بنا به هر دلیلی فردی به خدمات شما علاقه‌مند نبود از او بپرسید چرا؟ وقت بگذارید و تلاش کنید بفهمید تردید آن‌ها از کجا نشئت می‌گیرد. معمولاً این امر بدین دلیل است که آن‌ها فاقد اطلاعات کافی و مناسب هستند. پرسیدن این سؤال که چرا محصول شما را نمی‌خرند به شما این فرصت را خواهد داد تا به نگرانی‌های آن‌ها پاسخی مناسب و شایسته بدهید.

زمانی که پی بردید آن‌ها تصمیم به خرید گرفته‌اند، دست از فروختن بکشید. همه ما تمایل به فروش بیشتر داریم. اما هنگامی که شما این کلمات جادویی را شنیدید، بدانید که کارتان را به خوبی و عاری از هر عیب و نقص انجام داده‌اید.

شما چه تکنیک‌هایی برای افزایش فروش خود به کار می‌برید؟ هم اکنون از کدام یک از این نکته های ساده برای فروش محصولات بیشتر استفاده می‌کنید؟

حداقل یک بار تا کنون این موقعیت را در زندگی‌تان تجربه کرده‌اید.

شخصی را ملاقات می‌کنید که به نحو چشم گیری موفق است. بعد می‌فهمید هم سن و سال شما یا حتی جوان تر از شماست …

یا اتفاقی یکی از هم کلاسی‌های قدیمی خود را می‌بینید و متوجه می‌شوید که او صاحب تمام چیزهایی است که شما آرزویش را دارید. یا شاید در یک کتاب یا وب سایت مطلبی را درباره کارآفرینی موفق بخوانید و ناگهان متوجه شوید که او با استفاده از ایده ای که شما قبلاً در سر داشته‌اید به این پیروزی و سعادت دست یافته است – و آرزو می‌کنید ای کاش شما جای او بودید.

و این بدین معنا نیست که شما ایده ندارید.

بدین معنا نیست که از استعدادها و توانایی‌های لازم بی بهره هستید.

هم چنین، به معنای عدم سخت کوشی یا تنبلی شما نیست.

پس چیست؟

چیست که بین افراد موفقی که به تمام خواسته‌ها و اهدافشان می‌رسند با اشخاصی که پیوسته تلاش می‌کنند اما هرگز کار بزرگی انجام نمی‌دهند تفاوت ایجاد می‌کند؟

خوب پاسخ درست در درون شماست. اما نگذارید سادگی آن فریبتان دهد. این همان چیزی است که ما را در بازی زندگی عقب انداخته است.

حقیقت این است که رسیدن به خواسته‌هایتان در این جهان تماماً به افکار شما وابسته است.

افراد موفق تنها به چیزهایی که می‌خواهند فکر می‌کنند.

به این مطلب فکر کنید : وقتی کاری مهم پیش روی خود دارید یا با مشکلی خاص مواجه می‌شوید، دوست دارید تمام مراحل انجام کار را بی عیب و نقص به اتمام برسانید. اما همین تمایل ممکن است باعث شود در ذهن خود بیشتر راجع به مواردی که ممکن است اشتباه شود فکر کنید؛ و بدون اینکه متوجه شوید، این طرز برخورد مانع از دستیابی به برنامه ای مفید و کارآمد خواهد شد، همانطور که شاید حدس زده باشید… این عمل شانس اشتباه انجام دادن کارها را دوچندان خواهد کرد.

اگر تمایل دارید کارهای خود را به این صورت انجام دهید باید بدانید تنها نیستید.

اگر از مردم سؤال کنید در زندگی خود چه می‌خواهند یا تصمیم دارند به چه اهدافی دست یابند، آن‌ها اغلب مقدار زیادی از زمان و انرژی خود را صرف گفتن اینکه چه چیزی را نمی‌خواهند خواهند کرد.

ما در زندگی خود زمان زیادی را صرف اینکه چه چیزهایی ممکن است اشتباه شود یا غلط از کار در بیاید، تلاش برای جلوگیری از وقوع این موارد و مقابله با نتایجی که نمی‌خواهیم، می‌کنیم.

مطمئناً نمی‌خواهیم موارد بد یا اشتباهات مهلک برایمان اتفاق بیفتند، پس باید اقدامات احتیاطی منطقی و معقول را در نظر بگیریم. اما اگر دائماً به چیزهایی که نمی‌خواهیم فکر کنیم، در زندگی‌مان بیشتر اتفاق می‌افتند و پیوسته آن‌ها را تجربه می‌کنیم.

بگذارید یک بار دیگر این مطلب را بگویم… چون خیلی مهم است :

فکر کردن در مورد چیزهایی که نمی‌خواهیم احتمال وقوع آن‌ها را بیشتر خواهد کرد.

و افکار ناخودآگاه شما نیز هستند، یعنی همان افکاری که شما به دنبالشان نیستید. افکار ناخودآگاه تأثیری عمیق بر روی تجربیات زندگی واقعی ما دارند.

اکثر اوقات کارهای مان را به صورت کاملاً ناخودآگاه انجام می‌دهیم … بنابراین آنچه در ناخودآگاه ماست دنیای ما را شکل می‌دهد … به عنوان مثال ترس‌ها و ناکامی‌های مان را. آیا تا به حال متوجه شده‌اید زمانی که امری نامطلوب یا چیزی بد اتفاق می‌افتد، شما به افکار منفی خود ادامه می‌دهید و ناگهان اتفاق بد دیگری می‌افتد؟

و اگر شما ترکیبی از افکار مثبت و منفی را در ذهن خود داشته باشید، آنچه تجربه خواهید کرد شرایطی بینابین از مجموع این افکار است.

اما تقصیر شما نیست.

تحت کنترل افکارمان نیستیم.

علت اصلی این است که بیشتر ما در اکثر مواقع تحت کنترل افکار خود نیستیم. در امان برنامه‌هایی (عادات فکری) هستیم که از دوران کودکی ما در حال اجرا هستند؛ و بدتر از، کاملاً از آن‌ها بی اطلاعیم.

مطمئناً، ممکن است نسبت به برخی از سطوح فکری که ما موقعیتی مشابه را بارها و بارها ایجاد می‌کنیم آگاه باشیم. اگر با همکاران خود مشکل داریم، تغییر شغل دردی را از ما دوا نمی‌کند زیرا هنوز هم تمام برنامه‌هایی که راجع به بی گناهی است در درون ماست.

شاید این قضیه در روابط شما نیز دیده شود؟

بعضی افراد تمایل دارند با فردی یکسان بارها و بارها قرار بگذارند و فقط هر بار ظاهر و نام شخص متفاوت است. اگر خودتان این مطلب را تجربه نکرده‌اید، حداقل در زندگی یکی از نزدیکان یا دوستان خود شاهد آن بوده‌اید.

این برنامه‌ها باعث می‌شوند با خود فکر کنیم که شخص کوچک یا ناتوانی هستیم.

ما را وادار می‌کنند که بپذیریم تحت کنترل افکار و ذهنیات درونی خود هستیم.

ما باور می‌کنیم که این تقدیر ماست و نمی‌توانیم سیم کشی داخلی خود را تغییر دهیم و یا هر تغییری که در پی آن هستیم در نهایت سخت یا کند خواهد بود.

فکر می‌کنیم افکارمان بر حسب عادت، ما را در شک و تردید نگه می‌دارند. در حقیقت ما در چرخه ای دورانی گیر افتاده‌ایم. ایده ای داریم و می‌خواهیم آن را به عرصه ظهور برسانیم، اما در عین حال ذهن مان پر از دلایل و بهانه‌هایی است که می‌گویند نمی‌توانی از عهده انجام آن برآیی. هر زمان که به این ایده فکر کنید، این دلایل و بهانه‌ها را بارها و بارها تکرار خواهید کرد تا این که سرانجام خود را با این بهانه های محدود کننده در زندانی محبوس می‌کنید.

اما راهی برای خروج از این چرخه دورانی وجود دارد.

راهی که به ما کمک می‌کند کنترل افکارمان را به دست بگیریم، این بهانه های محدود کننده را از بین ببریم و به زندگی سعادتمندانه و شادی که لیاقتش را داریم برسیم.

نکته طلایی : شما معمار سرنوشت خود هستید، شما پیوسته در حال خلق کردن هستید.

ذهن شما یک ماشین خلاق است – به هر چه فکر کنید، به طریقی به واقعیت زندگی‌تان تبدیل خواهد شد … مگر اینکه این افکار را خنثی کنید یا فوراً به نحوی متضاد بیندیشید.

 در هر ثانیه از روز افکار بی شماری به ذهن ما خطور می‌کند یا در اطراف سرمان پرسه می‌زنند. می‌دانم یک کمی ترسناک است! به هر حال، پذیرفتن این نکته که این افکار تأثیری مستقیم و ملموس بر روی زندگی ما دارند اولین قرص تلخ و ناگواری است که باید قورت دهیم.

اما تنها راهی که می‌تواند منجر به خوشبختی ما شود این است که مسئولیت کامل هر آنچه که در حال خلق آن در جهان خود هستیم اعم از خوب، بد و زشت را به طور کامل بر عهده بگیریم.

اگر چیزی که در زندگی خود خلق می‌کنید، بزرگ و عالی است، تبریک می‌گویم. به تفکر بر مبنای عقاید کنونی خود ادامه دهید و طرز فکر خود را تغییر ندهید.

اما اگر مسائلی در زندگی‌تان است که دوست دارید حل شوند یا چیزهایی را خلق کرده‌اید که با معیارهای شما هم خوانی ندارند، طرز فکر خود را تغییر دهید، تنها به چیزهایی بیندیشید که می‌خواهید در زندگی‌تان پدیدار شوند و برای شروع تنها کافیست مسئولیت ۱۰۰%  درصد تمام جوانب زندگی‌تان را بپذیرید.

برخی اوقات به سختی می‌توانیم متوجه رابطه علت و معلولی بین افکار و تجربیاتمان شویم.

زمان می‌برد تا فردی نسبت به این مطلب آگاه و هوشیار شود… و اگر برای نخستین بار است که چنین مقاله ای را می‌خوانید، احتمالاً باید چندین بار آن را در موقعیت‌های مختلف مطالعه کنید تا بتوانید بر مبنای آن زندگی کنید و حقیقت موجود در آن را درک کنید.

نگران نباشید، مشکلی نیست …

تمام یادگیری در این سطح تجربی است – بهتر است به جای اینکه تنها آن را به عنوان یک نظریه فکری بپذیرید. به خودتان فرصت دهید تا این مطالب را در واقعیت تجربه کنید و درستی آن را به خود ثابت کنید.

نظریه قادر نیست زندگی‌تان را تغییر دهد.

تا زمانی که مطالب تئوری به عمل تبدیل نشوند، سودمند نخواهند بود.

اجازه بدهید در مورد اینکه چطور می‌توانید با استفاده از این بینش تغییرات ملموس و بزرگی برای رسیدن به موفقیت در زندگی خود ایجاد کنید، صحبت کنیم …

چطور چیزهایی را که می‌خواهیم در زندگی خود خلق کنیم

…. نه چیزهایی که نمی‌خواهیم.

گام اول : شما در وضعیتی دشوار گیر افتاده‌اید!

اکنون که این حقیقت را می‌دانید، احساس می‌کنید قوی‌تر شده‌اید و توانایی بیشتری برای رسیدن به خواسته‌هایتان دارید …  شما مسئول تمام چیزهایی هستید که در دنیای واقعی برایتان اتفاق می‌افتد …

اما این خبر بزرگی است. زیرا دوباره شما را به صندلی رانندگی و میدان مسابقه بر می‌گرداند.

اگر چیزی بد یا خوبی در زندگی خود خلق کرده‌اید قادر خواهید بود بارها و بارها آن را خلق یا به کلی آن را حذف کنید. عالی ست. اما برای رسیدن به این توانایی باید مسئولیت هر آنچه در زندگی برایتان اتفاق می‌افتد را بپذیرید.

گام دوم : نسب به ذهن خود حساس باشید.

این را بدانید هر فکر و اندیشه ای که در ذهن شماست اگر با اندیشه ای متضاد جایگزین نشود، سرانجام به واقعیت تبدیل خواهد شد. پس مراقب افکار خود باشید … افکاری که به زندگی شما کمکی نمی‌کنند و باعث شکست شما می‌شوند را کنار بگذارید.

تنها بر روی چیزهایی که می‌خواهید خلق کنید، تمرکز کنید.

گام سوم : بدانید که قوی هستید.

درباره آرزو داشتن، امیدوار بودن یا خیال بافی نیست … درباره تمرکز بر چیزهایی است که می‌خواهیم.

درباره استقبال از این حقیقت است که به هر چه فکر کنیم، به همان تبدیل خواهیم شد. هر چه را برای مدتی طولانی در ذهن خود نگه داریم به واقعیت تبدیل خواهد شد. پس خواسته‌ها و اهدافمان را در ذهن خود نگه داریم، به آن‌ها بیندیشیم و انتظار داشته باشیم که در دنیای واقعی اتفاق بیفتند.

توصیه طلایی

 آرام و ساکت بمانید … وقتی به دنبال کلمات برای توصیف اهداف و خواسته‌هایتان هستید، دچار شک و تردید خواهید شد.

به خاطر بسپارید که نمی‌توانید در زندگی همه را راضی نگه دارید، اهدافتان را در ذهن خود نگه دارید، بر روی آن‌ها تمرکز کنید و تنها برای رسیدن به خواسته‌هایتان تلاش کنید.

و اگر موفق شدید؟

اگر شما پیروز شوید … نه تنها در دستیابی به اهدافتان استاد خواهید شد بلکه به فردی خلاق‌تر و باهوش تر تبدیل خواهید شد. زیرا دیگر لازم نیست که پیوسته با افکار و شک و تردیدهای خود مبارزه کنید.

احساس آزادی بیشتری می‌کنید زیرا کنترل ذهن و افکار خود را به دست گرفته‌اید. شرایط ما را محدود نمی‌کند. طرز فکر و شیوه برخورد ما با این شرایط است که ما را به دام می‌اندازد و باعث عدم پیشرفت و شکست ما می‌شود.

فرض کنید هیچ شک و تردید و محدودیتی بر سر راهتان وجود نداشت، دوست دارید به چه شخصی تبدیل شوید؟

در واقع، اگر خودتان را باور کنید می‌توانید در مدت کوتاهی به شخصیت آرمانی خود دست یابید.

نوبت شماست … شروع کنید.

می‌خواهید دقیقاً در کسب و کار و زندگی فردی و اجتماعی خود به چه اهدافی دست یابید؟ اگر مایل بودید می توانید در قسمت نظرات اهداف خود را برای من و دوستانتان بیان کنید.

اگر تمام محدودیت‌هایی که تاکنون شما را از پیشرفت بازداشته وجود نداشتند، زندگی شما چگونه بود؟

به امید موفقیت بی حد و مرزتان.

آیا واقعاً نوشتن راه حل مناسبی برای غلبه بر استرس است؟ چگونه چنین چیزی ممکن است؟ عجیب است، این طور نیست؟ قطعاً این واقعیت که می‌توانید از نوشتن به عنوان درمانی برای رهایی از نگرانی‌های خود استفاده کنید احتمالاً سؤالات زیادی را در ذهن شما ایجاد خواهد کرد. بله در واقع نوشتن می‌تواند به شما کمک کند تا از شر استرس، تنهایی، نگرانی، خستگی و ترس‌های بی مورد خلاص شوید.امروزه مشکلات بی‌شماری که انسان‌های عصر اطلاعات با آن رو به رو هستند و فضای رقابتی که برای کسب موفقیت در تمام جوانب زندگی در جریان است باعث ایجاد افسردگی و نگرانی‌های مضر و گاها بی مورد و به دنبال آن مشکلات سلامتی نظیر دیابت و فشار خون بالا می‌شود؛ بنابراین اگر نگران ثبات شغلی خود هستید و یا از رد شدن به وسیله‌ی دختر یا پسر مورد علاقه‌ی خود دل شکسته و ناراحتید، بهتر است برای مدتی دست از این نگرانی‌ها بردارید. یک خودکار و دفترچه یادداشت بردارید و شروع به نوشتن تمام احساسات خود بر روی کاغذ کنید. این دفترچه را به عنوان مشاور خود قبول کنید و تمام چیزهایی که شما را آزرده خاطر می‌کنند از جمله مشکلات روزمره زندگی خود را بر روی ورقه‌های کاغذ بریزید. وقتی تمام احساسات استرس‌زای خود را از روی کاغذ مطالعه کردید، دفترچه یادداشت را درون کمد خود بگذارید. بعد از یک هفته، به دفترچه یادداشتی که تمام احساسات خود را بر روی برگه‌های آن نوشته‌اید نگاهی بی اندازید. موقعیت کنونی خود را با زمانی که نگران بودید مقایسه کنید. بعد از مدت کوتاهی متوجه خواهید شد که از شدت نگرانی‌های شما کاسته شده و دیگر مسائل و استرس‌های روزانه نمی‌توانند مثل سابق شما را آزار دهند.

ما انسان ها بر روی شرایط پیچیده و غیر منتظره‌ای که در زندگی‌مان اتفاق می‌افتند هیچ‌گونه کنترلی نداریم اما می‌توانیم یاد بگیریم که چطور به موقعیت‌های که با آن‌ها رو به رو می‌شویم به صورت مثبت و در نهایت آرامش واکنش نشان دهیم. بهتر است نوشتن افکار و نگرانی‌های خود در دفترچه یادداشتتان را به عنوان عادتی مفید و کاربردی در وجود خود نهادینه کنید زیرا همین عادت به ظاهر ساده می‌تواند به خودشناسی عمیق و واقعی ختم شود که شناخت نقاط ضعف و قوت تنها یکی از میوه‌های این عادت بی‌نظیر است. به جای تلاش بیهوده برای تغییر جهان و انسان‌های دیگر، سعی کنید با استفاده از عادت نوشتن افکار و احساسات، خودتان را به مرور زمان تغییر دهید و به انسان برتر و بهتری تبدیل شوید و بدانید با تغییر خود مطمئناً می‌توانید از دنیا مکان بهتری برای زندگی و لذت بردن بسازید.

سعی کنید هر روز از جمله تعطیلات آخر هفته در یک زمان مشخص بخوابید و بیدار شوید. این کار برای ساخت یک چرخه‌ی خواب خوب و مؤثر ضروری ست.

چند وقت پیش کابوس وحشتناکی دیدم و از خواب پریدم. یک شب بعد از مهمانی که با دوستان ترتیب داده بودیم تا دیر وقت بیدار بودم و تا ۲۰ روز بعد الگوی خوابم به هم ریخت و موفق نشدم الگوی خوابم را بازگردانم. در این مدت تا ساعت ۳ نیمه شب بیدار بودم و صبح‌ها نیز زودتر از ساعت ۱۱ نمی‌توانستم از خواب بیدار شوم. برای کسی که حتی اگر نیمه شب هم می‌خوابید ساعت ۶ صبح بیدار بود این شرایط قابل تحمل نبود.

سرانجام توانستم بر این مشکل غلبه کنم و راهی برای داشتن یک خواب خوب و برگشت به الگوی خودم پیدا کردم. بنده این کار را بدون هیچ دارو یا قرص خوابی انجام می‌دهم. در مقاله ای که لینک آن در ادامه درج شده است ۱۰ روش را بررسی می‌کنیم که با پیروی از آن‌ها می‌توانید شب‌ها خواب خوب و طبیعی داشته باشید. بهتر است یک یا چند تا از این روش‌ها را با یکدیگر ترکیب کنید تا خواب خوب و عمیقی داشته باشید و بدنتان هم بتواند در سایه این خواب عالی استراحت کرده و خود را بازسازی کند.